Scoperta
adesso
Verifica chi ha il potere decisionale
Ha detto «Devo sentire il mio team»
- Chiedi chi altro è coinvolto nella decisione
- Proponi di coinvolgerli nella prossima conversazione
Come funziona
Scrivi il playbook una volta. Funziona in ogni chiamata.
Le domande da non dimenticare e il discorso di vendita, con coaching in tempo reale nelle riunioni di ogni venditore, poi salvati con la trascrizione per vedere com’è andata.
Coaching in tempo reale
Coaching nel momento in cui serve.
I consigli compaiono mentre la conversazione è ancora in corso (la domanda dimenticata, il segnale che è sfuggito) così la trattativa migliora oggi, non alla revisione della settimana prossima.
- La domanda mancata, mostrata quando si può ancora fare
- Consigli basati sul tuo playbook
- Sullo schermo del venditore: nessuno entra nella chiamata
- Coaching in inglese, spagnolo, francese, tedesco, italiano e portoghese
Il cliente dice
“…sinceramente ci servirebbe operativo prima che parta la pianificazione del Q4…”
Chief suggerisce
Fissa i tempi: chiedi cosa succede se mancano il Q4, e conferma chi approva prima di riattaccare.
Scalette
La scaletta è il tuo playbook.
I tuoi segnali si dividono in due parti, definite una volta per tipo di riunione: i punti della scaletta durante la chiamata, spuntati in tempo reale man mano che la conversazione li tocca, e i campi delle note dopo la chiamata, compilati quando Chief scrive il resoconto. Una sola definizione, e ogni venditore la applica in ogni chiamata.
- Durante la chiamata: le domande da fare, spuntate in tempo reale
- Dopo la chiamata: i tuoi campi delle note, compilati nel resoconto
- I nuovi arrivati imparano con le stesse domande del tuo venditore migliore
Call di scoperta, dopo venti minuti
Scaletta
2 di 3 trattati Aggiorna
Budget
- Approvato prima della chiamata
Chi decide è presente
- Sì, si è collegato il CFO
Prossima riunione
Non ancora fissata: chiedilo prima di riattaccare.
Mezz’ora con il tuo playbook e vedrai la scaletta spuntare le tue domande, una per una.
Prenota una demoNiente bot
Coaching in ogni chiamata, non solo in quelle registrate.
Chief registra dall’audio del dispositivo del venditore, quindi nella riunione non entra nulla. Il cliente non deve ammettere nessun bot e il suo reparto IT non ha nulla da bloccare: per questo il coaching arriva in ogni chiamata, non solo in quelle che il cliente ha accettato di registrare.
- Mai un bot da ammettere
- Funziona anche quando il cliente blocca i registratori
- Niente da configurare per i venditori, chiamata per chiamata
In chiamata
✓ In registrazione
Registrazione dal tuo audio: nessun partecipante aggiunto alla riunione.
✗ Non così
“Il bot notetaker è entrato nella riunione”
Stato delle trattative
Scopri quali trattative hanno bisogno di te, senza partecipare.
Chief analizza ogni conversazione e dice cosa manca a una trattativa: il referente che nessuno ha coinvolto, il requisito che nessuno ha chiesto, lo slancio che si è fermato senza che nessuno se ne accorgesse.
- Mette in luce rischi e informazioni mancanti
- Segnala le trattative ferme
- Analizza ogni conversazione
Stato trattativa: Acme S.p.A.
⚠ Richiede attenzione
Raccolto in chiamata
Problema chiaro individuato
2 ore/giorno perse
Chi gestisce il budget
Coinvolto
Tempistiche precise
Citate
⚠ Rischi individuati
Referente IT non ancora coinvolto
Nessun requisito tecnico discusso
Concorrenti non citati (chiedi!)
Aggiornamento del CRM
Le note vengono scritte, che il venditore lo faccia o no.
Budget, tempistiche, decisori e prossimi passi vengono estratti da ogni conversazione e scritti nel tuo CRM, così la pipeline che rivedi il lunedì è quella che è successa davvero.
- Budget, tempistiche, decisori, prossimi passi
- Estratti da ogni conversazione
- Niente inserimento manuale, nessuna nota dimenticata
Dopo la chiamata
Fase trattativa
Scoperta → Valutazione
Chi decide
Approva il CFO
Prossimo passo
Doc sicurezza · gio
CRM
Sincronizzato ✓
Ogni venditore seguito, ogni trattativa analizzata, il CRM compilato: guarda tutto il ciclo sul tuo playbook.
Prenota una demoVisibilità
Guarda cosa è successo davvero.
Ogni riunione viene salvata con trascrizione, riepilogo e campi raccolti. Gli admin possono rivedere qualsiasi riunione del team, e chi inviti lo sa fin dall’inizio, così le regole sono chiare.
- La trascrizione completa, conservata con ogni riunione
- Riepilogo e campi raccolti, esattamente come li ha lasciati la chiamata
- La revisione da parte degli admin è indicata nell’invito: nessuna sorpresa
Le riunioni del tuo team
TuttiSaraMarcoPriya
Scoperta: Acme S.r.l.Sara · 2 ore fa
6/6 raccolti
Demo: Gruppo BramanteMarco · Ieri
5/6 raccolti
Qualificazione: Linea Nord S.r.l.Priya · Lunedì
6/6 raccolti
La revisione è comunicata a tutti quelli che inviti.
Adozione
L’adozione richiede un pomeriggio.
Invita i venditori via email, oppure verifica il tuo dominio: chi si registra con un indirizzo aziendale entra automaticamente nel tuo team. I ruoli lasciano i permessi di modifica a chi gestisce il playbook.
- Inviti via email: i venditori entrano con un clic
- Dominio verificato: chi si registra con l’email di lavoro entra in automatico
- I permessi di modifica restano a chi gestisce il playbook
Adozione in corso
Inviti inviati
12 venditori invitati, 9 sono già entrati.
Dominio verificato
Chi si registra con un indirizzo aziendale entra in automatico.
Ruoli
Membro, manager, admin: la modifica del playbook resta a chi lo gestisce.
Il pomeriggio può iniziare adesso: configura il tuo playbook, poi invita il team.
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